第249章 央视是可以讨价还价的（3/4）

79081200只是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。

从与张恪握手时的那句话，谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手，从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时，她就让工作人员拿来爱达的资料，她手头关于爱达的资料很少，央视与爱达从七月开始合作以来，爱达付款的记录十分良好，没有一次拖欠的记录，而且都是以刊例价全额支付。

在接下来的紧急磋谈中，周游提出以秦池的标额6666万作为最终的合同金额，从九六年度起，每一个月后支付上一个月的广告费用，而不是一次性付清。

谭希松根本就没有奢望爱达能一次预付全年近八千万的广告费用，九五年国内很少有哪家企业能一下子拿出八千万来。她在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后，而不敢喊出高的标额，爱达的支付方式是央视默认的。

爱达提出以第二名秦池的标额作为最终的合同金额，也就是在爱达自己的标额基础上下调一千两百四十万左右的样子，谭希松吃了一惊，这么大的事情，她不能一人作主，但是要在新闻发布会之前，将事情敲定，她只得紧急向分管的副台长请示。

副台长皱着眉头说：“至少他们这时候还没有赖账的打算。”

央视坚持不同意合同金额下调，但是可以在次要时段补偿相应量的广告，还可以有针对性的制作科普节目。

双方终于赶在新闻发布会之前签定合同，在谭希松向媒体宣布此次招标会的结果之后，周游代表爱达接受媒体的采访，记者首先提出的问题就：“我是京华晨报的记者，请问周先生，其他企业给的标额要么是整数，要么是像6666万这样有意义的数字，爱达投出79081200的标额，是不是也有什么特别的意义？”周游有些发愣，他今天太兴奋了，还第一次想到这个问题，总不能这时候将张恪拉上来问他，还好那名记者的嘴巴没有停，“我是不是可以理解，这是一个对周先生很重要的一个人的生日……”

周游反应还算快，接着他的话说：“很显然是一个人的生日，大家都看出来了，是一个对我们爱达电子很重要的人的生日……”

“是周先生身边的女孩子吗？”一名记者很快的抛出问题，大家的注意力瞬间转移到站在周游旁边的江黛儿身上。

“江小姐是我们公司的形象代言人，她是东海大学的大三学生……”