第597章 带娃和直播带货（2/2）

片刻后，容木也到了，洛明直接让李妍联系了百度的李总。

片刻后视频接通，洛明开门见山的说道：“李总，人我都叫来了，咱们聊聊抖音和拼多多合作开展的直播带货吧！”

李总点了点头道：“好，我之前看洛总说起这个模式就挺感兴趣的。”

“那我们就先从直播带货和普通直播的区别说起吧！陈总抖音的直播板块也是你们灼光娱乐负责的，你应该对直播有所了解，你和大家说说普通直播的盈利方式吧！”

陈俊苗这会儿还没搞清楚状况，但洛明突然点了她的名，陈俊苗也只能硬着头皮说道：“洛总，容总，李总，根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个渠道：一是用户打赏，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。

据我所知，现在一些主打美女直播的网站，还有那些打擦边球，或者是直接ghs的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。

第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是目前市面上比较正轨的直播平台，比如某鱼，某牙，还有我们抖音的直播板块都是这样的。

这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。

合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”

“陈总，你说的这些都是主播怎么赚钱，直播平台呢？直播平台怎么赚钱？”李总问道。

“李总，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部份包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举办的活动等，另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，比如办卡抽奖这种的。”

听完陈俊苗的话，李总点了点头没有再问下去了。

“刚刚陈总把传统直播的赚钱方式都总结出来了，这方面应该不需要我多说了，我就直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！

移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。

因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”容木接过话茬说道。

李总对此深表赞同，他附和道：“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。”

“直播带货和拼多多的崛起其实是一个概念，在电商的基础上增加一些别的东西。”洛明说道。

李总闻言眼前一亮：“是吗？洛总快展开说说！”

“耍嘴皮子我可不太行，还是让容木来吧！”

容木笑了笑道：“所谓直播带货就是直播+电商，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：

第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。

尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。

这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。

这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。

最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，这就是直播带货和传统直播的不同。”

听完容木的话，李总陷入了沉思，陈俊苗则是一脸崇拜的看向了洛明，她算是明白了，洛总为什么要让她把那位无法出道的练习生培养成抖音的主播了，原来是为了直播带货。

片刻后理清了思绪的李总再次开口：“洛总，容总，你们的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”

“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”洛明回答道。

“这种带货的主播需要不少话术技巧，普通人根本干不了，应该要专业培训吧？”李总问道。

“确实要专业培训，陈总你和李总说说吧！”

陈俊苗点了点头，把之前洛明对灼光娱乐没能出道的练习生培养成主播的事情说给了李总听。

“哈哈哈！看来洛总你是早有预谋了啊！”李总听完陈俊苗的话后大笑着说道。

“没点准备怎么能来和李总说这事儿呢！”

洛明把该考虑的事情都考虑到了，李总也没有再多说什么，立马表示可以尝试一下直播带货这个新商业模式。

届时拼多多的商户一边通过广告视频，一边通过请抖音的主播来带货，双管齐下，拼多多的利润应该也会稳步提升的。

敲定好下一步发展计划后，视频会议也就结束了。

“木头剩下的事儿就交给你了，我这边孩子的事都忙不过来了。”说完洛明揉了揉眉心。

容木看了一眼洛明的黑眼圈一口答应了下来，他也知道洛盛阳这几天腹泻不止的事，洛明能配合他完成这个会议就不错了。