第51章 改变（2/3）

裴宝儿得到了满意答案，心中欢欣雀跃得很，面上却不好表现出来。

她一个高兴，转头就去找李素娥签了一份时限为五年的商业技术转让合同。

“技术转让？合同？这都是什么呀？”李家兄妹一头雾水问道。

裴宝儿便解释了下，“合同就是契约书嘛，技术转让很好理解，就是我手上的那些香水方子。你们按年支付给我一定的使用费，我就把这些个香方五年内的使用权转让给你们。这五年内，你们李家香铺的所有分号都可以销售这些产品，恩，我也会把方子交给二娘子。有了这方子，你们大可以自己采购原材料、生产、销售，具体经营与我无关，只要在这些产品的销售利润里分红给我即可。至于其他……”

李素娥被裴宝儿口中冒出的新鲜词汇搅得头有点大，正要提起先前的提议方案，却见自家长兄越听眼睛越亮，像是黑夜中的行人在路边发现了闪闪发光的宝石似的。

“大概就是这样，你们看是否可行？”裴宝儿喝了口水，缓了缓，又道：“都说亲兄弟明算账，二娘子是我们家的恩人，我更不愿在生意上占你们便宜。我个人觉得，这个方案比你们先前那个八二分账的更公允些。若是你们没有异议，就按照这个来好了。”

李素娥怪怪地看了眼李大郎，悄声道：“到底怎么样，你倒是说句话啊？”

沉默许久的李大郎忽然站起身来，拍了两下手掌，兴奋道：“就这么办！裴娘子这个转让契约的想法着实高明，倒是让某茅塞顿开了，哈哈~”说罢，他召来管家和裴宝儿商定明日具体签约的时间，还要请个见证的中人前来，他自己却大步流星地走掉了。

裴宝儿有点莫名其妙，明白过来的李素娥才对她咬了咬耳朵：“是南边生意上的事，这两年来，长兄一直想开拓那边的市场，只是江浙、湖广一带已有实力雄厚的本地香铺占据，想要把他们挤出去基本不可能……长兄大约是想借你这法子推广开去，跟他们合作。”

“原来如此。”

裴宝儿若有所思，忽然展颜笑开：“既然我帮了你们大忙，这使用费和分红方面嘛……”

李素娥微怔后也笑了起来，感慨道：“姐姐可真有经商头脑，这一点可比我强多了。我为了追求品质，常常花重金采购那些珍稀香料，可制出来的香丸、熏香，若是寻不到识货的人，也只能束之高阁、有价无市。因为这个，经常被长兄斥责……”

裴宝儿摸了摸鼻子，打着哈哈道：“我倒也想追求品质，无奈手中无钱，只能削尖了脑袋打那些随处可得的花啊草的主意了。”笑过之后，她又正色道：“做研究就是贵在精益求精，二娘子的钻研精神十分可贵，值得我辈学习。”

技术转让合同一事，出于某种隐秘的心思，裴宝儿巴不得越早定下来越好。

次日，她早早便出了门，到城中最大那间李家香铺签了约，顺势看了看铺子里的明星产品，盛情难却地收了些古法香丸等玩意儿作为礼物，掌柜的还十分殷勤，知道她不会即刻回家，还叫了个跑腿的直接把东西送往永和巷。

离了香铺，裴宝儿怀里揣着李家预支的第一年的授权费——五百两银票，状似无意地闲逛着，东看看西看看，逛着逛着却逛到了成记银号里头。

成记应该算得上是大盛首屈一指的大银号了，据说全国各地都有分号，开办多年，信誉最佳。

先前，裴宝儿从太兴县到青州前，为了方便携带，将压箱底的存银都换成了银票，用的却不是这成记，而是另外一家规模稍小些、分号没那么多、更注重在小城镇经营的银号，叫宝记。但凡银号按票兑银，都要收取些许保管费。当时的宝记收的是百分之二，她还心疼了许久，因为相比现代银行的万分之五来说实在是太黑了！

但她到这成记里头走了一圈，才发现，这成记比宝记还黑，居然要收百分之三！