第78章 这一次,我会赢【大章球票】（2/4）

目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。

知道这部分人有多少数量吗？

数千万。

他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。

知道这条赛道上有多少竟品吗？

暂时一个都没有。

现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。

给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”

羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。

id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。

穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。

就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18000-10000。

榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。

“我的天呐！”

羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。

“这样的主播也有人捧吗？”

苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。

你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。

都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。

原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。

现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？

我报几个直播间，你们接着看，600……”

裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间，越翻越是震撼。

每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。

“卧槽！”

羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。

小棉袄满脸激动，红潮泛上耳根，而羽颜抱住胳膊，身上鸡皮疙瘩密密麻麻。

一种堪称颠覆的冲击，让两人震撼到失语。

其实事实一直都摆在那里，只是很多人看不到，看到了也没有总结深层原因的能力。

此前的裴颜二人亦是如此，现在却被土狗大爹打开了一扇新的大门。

原来……这样也可以！

狗淮悠悠继续：“狗星平台的流量太小，主流玩家群体是刺激型和发泄型，所以这类主播也只是能活。

但如果是在快手那种超级流量平台上，土纯性感少妇将会是一个大分类，活得比谁都滋润。

挂上离异、贤惠、被渣男抛弃的标签，开播一个月就能分成过万，两个月就能找到一个靠谱的男人再婚，你们信不信？”

裴姝虞彻底服了。

“信！我当然相信爸比了~~~您最见多识广嘛！”

狗淮的嘴角疯狂上挑，怎么都压不住。

太黏了太黏了，小妖精，快收收你的神通！

但是，得益于80点的情绪自控力，狗淮还是强行压住了声调，平静的继续装逼。

“刚刚我提到的那种农村开播套路，核心是共情和养成，跟土纯少妇的区别还是很大的。

等我讲完今天的内容，你以‘共情和养成’作为思路，写一篇以农村背景为主基调的直播方案设计。

四要素俱全的那种，有没有问题？”

“啊？！”

裴姝虞闻言立即发出一声哀嚎：“还要写作业啊？”

废话！

你乖乖的给我揪半宿头皮去！

不让你深刻意识到难度，怎么能够真正理解爸爸为你付出的辛苦？

冲击80点好感度，全指望着你的反复咀嚼呢！

狗淮理所当然的回道：“当然要！为了让你理解并且建立起框架，我花费了多少精力？写不好，你就等着挨收拾吧！”

“晕！还有惩罚？！”

裴姝虞彻底麻了。

她是最不喜欢也不擅长写作业了，尤其是文字性的总结。

那玩意好像比作文难多了……

我是一个艺术生嗳，辛辛苦苦练舞的小文盲嗳！

但是，她抗拒归抗拒，却并没有和土狗爸爸讨价还价。

因为感动。

“好了好了，知道爸比为我费心了，爸比你最好了~~~我一定认真写！”

嘶……

狗淮倒吸了一口凉皮儿。

这姑娘……纯妖孽啊！

其实她的撒娇里没有多少暧昧的成分，但她的声音天生如此，就是又娇又媚，容易让男人肃然起敬。

扛不住扛不住！

快点把正事聊完吧！

苏淮急忙咳嗽了一声，板着脸继续往下讲。

“少卖萌，好好听课！

如果说背景决定的是主基调，那么画面就是建立第一吸引力的根本因素。

直观理解，画面就是你呈现在直播间里的视频形象。

服装和妆容是重点，大部分玩家都是因为颜值而留下观察的。

现在市面上普遍都是照半截，用上半身填满空间。

我们发散一下——照整张脸行不行？照半张脸行不行？横屏照全身行不行？竖一面镜子站着直播，把臀腿也展示出来行不行？

直播画面的呈现，应该根据个人条件来调整，千万不能千篇一律。

所有人都一样，怎么凸显你的与众不同？

对于你这种舞蹈主播而言，最适合的是多机位设计。

正面摆一台可变焦的单反，跳舞时可以对焦面部表情，或者制造律动。

侧面摆副机位，展示身材细节。

头顶上也可以设计第三机位，用来观看某些特殊舞蹈的全景动作。

如此一来，就可以呈现出最全面最复杂的多角度画面，能够给玩家们带来巨大的新鲜感，更强烈的沉浸感体验感，立即使你独树一帜，成为平台上最出挑的女主播……”

“哇！居然可以这样？！”

裴姝虞惊呆了。

楞住片刻，忽然急忙挥手：“记下来，记下来，颜颜，快帮我记录！”

羽颜手忙脚乱的往桌子前一趴，面前是开着的电脑，手边还摆着本子和圆珠笔。

“等等！我先列个纲要！”

苏淮忍着笑意，听对面霹雳扑通的折腾。

夸张吗？

其实一点也不。