第40章Google新征程（4/4）

之所以会有三个月的免费试用期，为的就是培养用户习惯，让他们对谷歌产品产生依赖，并未依赖进行买单。

网络效应3：规模的的成本边际。

在互联网领域撬动网络效应的企业，用户达到一定规模后，获客的边际成本会越来越低。互联网的供给模式接近于无限供给，随着用户的增加，边际成本会不断接近于零。

网络效应4：生态体系

而且当越来越多的用户结成一张网时，很多品牌会不断深挖，生长出其它的业务（罗颂最看重的地方）。网络效应能够带动企业生长出其它业务，形成生态体系，放大利润空间的同时，建立强大的竞争护城河。在一项业务下扩容出一个生态，除了可以满足用户不同的需求，赚取更多利润，更重要的是可以逐渐形成一张强大的防御网，让对手攻击你时无处下手。

网络效应总结：

占据先发优势，形成马太效应，力量不断倍增；

用户产生路径依赖，迁移成本越来越高；

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第40章Google新征程

#获客边际成本越来越低；

网络效应催生出生态体系，生长出其它业务。