101 抢人（2/2）

“咳咳咳！”庄祥一阵尴尬，难道是因为自己想云紫苏了，所以用她来举这个例子？早知道用傅荣了！

虽然这样想着，他还是点点头，大方的承认道：“我自然也是喜欢的。”

接着赶紧说道：“如果云紫苏来卖东西，大家可能因为喜欢她，愿意为她付费买这个产品。”

这里庄祥把她字咬的很重，然后接着继续解释道：“是的，为她付费，这是一个人性的单向付出。这种单向付出是有极限的，你喜欢一个明星，愿意为她花钱是一回事，愿意花多少，又是另外一回事了。”

“明星卖东西，用户并不是因为觉得这个东西真的好而购买，而是因为喜欢你而买，他们只是喜欢你的歌，喜欢你的电影，顺便支持你的产品，所以这个金额就有很大的局限性。”

说道这里，庄祥看看几人若有所思的样子，接着说道：“那么为什么我说主播带货呢？为什么明星卖不动的东西，主播能卖的动呢？”

“这还是和人性有关，还是因为自私！这些主播卖货需要的就一点，就是从他们那里买东西，能买到更好的，更便宜的。”

“这样大家关注这些主播，不是为了支持他们，而仅仅是因为从他们的介绍，从他们的直播间，能买到更好，更便宜的东西。”

“我明白了！”陆羽明一拍手：“这样用户因为是奔着占便宜去的，那么自然是多多益善，买的越多，省的钱就越多。”

“没错！”庄祥点了点头：“这样这些主播的粉丝，其实不过是价格的粉丝。”

说道这里庄祥非常郑重的说道：“这里面有一条非常需要注意的就是，用户或者消费者不是傻子。如果主播卖的东西不是物美价廉，那么他们马上就会流失这些粉丝。”

于诗诗点了点头，星海直播间一直对主播的直播内容把控非常严格，不然当时也不会因为怀疑庄祥开美颜就关闭他的直播间。

可以说星海直播间在用户的口碑里最重要的一条就是老实，这样一个曾经被其他同行嘲笑的点，现在看来，反而会是星海直播间的一个优势。

只要后续星海直播间能严格把控带货主播的质量和价格，想来很快就能吸引很多的用户。

“庄哥，那什么是文化直播呢？”于书画一脸崇拜的看着庄祥，当年就是因为自己在国外读书喜欢看国外的一些直播，自认为对这个行业也比较了解了，所以回国以后才弄了笔钱开了星海。

而现在看到庄祥对于直播这一块的理解，他差点纳头就拜了。

“文化直播，你们找个有我们华国传统美人味道的，别找那种整容弄的千篇一律的。然后把华国一些传统的东西，手工复刻一遍。”

“比如古法酿制酱油，酿酒，也能做华国特色美食。但是这些都从原材料开始做起。”

“原材料？”

“对，比如做拉面，就从收割小麦，磨面，和面这样做起。一次直播可能时间会很长，后面你们还可以做剪辑版。”

这个灵感来自于地球上那个很有争议的网红李子七，虽然有很多争议，但是庄祥觉得看她的视频确实有一种治愈的感觉。

但是更重要的是在国外，她的视频也确实很好的宣扬了国内一些文化。

庄祥觉得这样的主播和内容可以更多一点，免得过了几十年，世界非遗目录上，很多本来是我们的东西，后面都挂着棒子国的名字。

而那些不明真相的老外可能就真以为那些东西是棒子国的了。

“庄哥，来我们星海直播吧！”

于书画眼睛放光的看着他。

“啪！”陆羽明揭竿，不对，是拍桌而起，两个眼睛死死瞪着于书画：“于书画，你什么意思？”

“我们星海直播间求贤若渴，想要邀请庄哥来我们这里任职，有问题吗？”

“于书画，我~我警告你不要太过分，否则~否则我真的成立一个直播事业部！”陆羽明出口威胁道。

现在直播平台的现状他也知道，庄祥这张纸上的东西可以说是领先了各大直播平台，有的东西一步领先就真是的步步领先，所以他是真懂了这个心思。

庄祥也没想到事情会发展成这样，他现在本来就是个咸鱼，在天丰娱乐挂了职都没去上过班，对钱也是真没什么兴趣。

他的性格就是这样，你敬我一尺，我就能还你一丈。

所以星海直播间和于诗诗对自己不错，他就投桃报李的把自己在地球上了解的一些直播行业的东西丢了出来。

眼看两人一手拿着刀叉，一手拿着汤匙就要上演全武行了，庄祥赶紧上前劝道：

“于总，谢谢你的好意，不过我这人比较懒，去星海直播间任职的事情就算了。”

“庄哥……”于书画还不死心，虽然他纨绔了点，经营上也确实比不上陆羽明，但是他不傻啊，庄祥今天丢出来这些，谁知道万一他什么又想起点什么。

做他们这一行的，有时候最重要的就是这些想法，要做到不难，难的是想到要这样去做。

“哥，庄……庄哥不还是在我们直播间吗？”于诗诗拉了拉于书画，平时经常看他直播，知道他真的是挺咸鱼的一个人，所以这事还是不能太急了。

而听见庄祥拒绝了于书画，陆羽明则是松了口气，看来庄总还是爱我的！