24 仓储超市新模式（2/4）

“不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要说的过去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不过有几個方面我需要插手，我也现在和你说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。

“请说。”皮尔斯点点头。

陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。”

“这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。”

“如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。

70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。

后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。