发展(三更合一)（1/2）

有时候啊,喜讯这个东西，就像是互相说好了的，大家商量好了,就一起蜂拥而至。

今年本地的文科状元出自于他们补习班,而今年中考的第一名，竟然也出自于他们的补习班。宝珠趁热打铁,跟他们的家长连同本人签约了形象,不仅退还了他们在补习班的费用,还格外给了一千块钱的奖金。

而他们的照片都挂在学校的宣传牌上,同时还有大条幅的加持。

高考的李梦家里条件不错,可是因为她报的科目多,家里也是挺紧巴的，这次所有费用都退了，她还拿到了一千块。不仅如此，她在作文班学了大半年，投稿还成功好几次，可以说是赚大了，她觉的学校虽然贵,但是对她帮助很大,这次自然是乐意的。而中考的男孩子家里很困难，他成绩很好,但是偏科严重，文科格外不行。而这次他们家也是狠了心才给他补习了语文,没想到真的有用。他拿到退款和奖励的时候，他爸还哆嗦着念叨：“老话儿说书中自有黄金屋,没想到，这读书真的能挣钱。”

这两个都格外的高兴,而其他人也高兴啊，接连几天的功夫，他们补习班就收到了六七个锦旗。这基本都是学生家长送过来的，宝珠是第一时间安排人统计成绩了，但是有的人收到录取通知书比较早，也有的比较晚，所以还是有差距，到最后，合计了一下，竟然发现他们学校冲刺班的通过率，竟然达到百分之九十了。

而精讲班也达到了百分之六七十以上。

普通班高一高二的同学多，高三的其实不太多，不过成绩也是可圈可点的。

这还仅仅是大学生，考上大专的如果也算上，那成功率就更高了。

能吹自己的时候，宝珠可从来不含糊，立刻就张贴了大字报。本来他们补习班就被关注的比较多，加上还有学生彼此之间的交流，结果导致他们二期班直接人满为患。

一听到这个学校这么有用，多少望子成龙的家长的疯狂了。

平日里啊，只觉得大家好像也没多少钱，但是这个时候给儿女花钱，就觉得钱好像不是钱了。

报名上，一定得报名上。

甚至有人托关系拖到了宝珠他们班主任那里，搞得双方都无言以对了。不过招生的火爆倒是让宝珠完全没想到，她想到会很好，但是没想到会这么好。

在各方面的成绩出来的时候，她就加开了几个班，但是没想到啊，仍旧不够用。

说来也是，别看宝珠他们这边都人满为患了，但是倒是没有别的补习学校开起来。这时招娣在私下里就跟李建棋感慨，这就是有技术含量和没有技术含量的区别。

开一家补习班没有什么，但是要找到好的老师，就很难了。

而田宝珠补习班的招牌之一就是她自己，真是别人没有办法复制的，即便是眼馋，也不可能挖人。挖人可以，但是总不能挖人家老板吧？

再一个，田宝珠给工资应该很高，他们学校的老师本来就是她的同学，工资又很高，一般情况下真的很难让他们跳槽。

所以，能够与宝珠他们媲美的补习班，还真是没有。

因为人才难得。

想要聚拢一群人，就更难得了。

而他们做生意就不一样了，他们卖头花挣了钱，转头儿就有人也卖头花。

他们卖包包挣钱，转头又有人跟上了。

虽说这个有他们设计的理念在其中，但是现在又不讲究这个，别说现在了，招娣是知道的，她重生之前，还是这样呢。

所以她感慨：“你看人家，再看看我。”

李建棋倒是挺直白的：“你日子也挺好的，这不是挺赚的？”

招娣笑了笑，心中苦涩自己知道，她不过是借着重生的优势罢了，但是随着时间的推移这种优势再降低啊。她说：“我想毕业之后去深圳。”

李建棋惊讶的看她。

招娣：“看情况吧，你……毕业之后怎么打算的？”

她认真看着李建棋，李建棋：“我会留在首都。”

招娣有些失落，不过很快又恢复正常，这才是李建棋啊，他本来就不可能跟她走的。想到这里，招娣也笑了笑，说：“那我们都得努力了。”

李建棋：“嗯，对了，你家盼弟找到了吗？”

招娣摇头：“没有，随她吧。”

“以后真的不回去了？”

招娣冷笑：“回去什么？那家子是什么狗东西？”

五一的时候，老家竟然破天荒的发来了电报，说是田奶奶受伤了，要让想弟回家照顾一下，招娣看到之后气血上涌，恨不能杀了这一家子。她知道，这是为了骗人回去，因为，根本不是什么受伤，而是盼弟跑了，他们想让想弟回去替嫁。

上辈子就是这样，这辈子，她都带走了弟妹，没想到还是这样。

招娣简直气的狠了，差点昏过去。

她坚决不会让人回去，也没理会老家，因为她发现，不管她给多少，都是没有用的。也是这个时候，她跟那头儿撕破了脸，她更是一次性还了田奶奶的钱，不是直接寄过去，而是寄到县里的，找了她以前跑黑市儿的一个下家，招娣以五百块钱感谢费为代价，顺利解决了此事。

这一家人别看对几个孩子刻薄，看到一班大老爷们登门闹事儿，还是很怕的，也拿回了所有的欠条。

招娣原本采取的是花钱买清净的怀柔政策，现在才知道，根本不行，那家子贪得无厌。正是因此，她才破釜沉舟。

以前田家在村子里很得意的，毕竟招娣给钱，但是这次一群人上门，村里人可没有人帮忙，人家上门“还钱”拿借条，也不是真的闹事儿，还钱，还不行吗？

这个时候村里人也在背后骂这家子缺德，说什么最疼这个孙女儿，其实哪儿啊，这供人家读书，可是写了一堆欠条的。就这，人家也顾着这个家。

可是呢？

他们竟然想用孙女儿换钱。

招娣找的那些人都是以前混黑市儿的，都不是什么讲究人，把他们家那些狗粑粑事儿倒了个底儿朝天。

可是招娣找的人没闹事儿，只是“坚持”还钱要欠条，盼弟说的那户人家却不干了，非要上门要人要赔偿，两家打了好几场呢。闹来闹去，竟然给老太太气的中了风。

现在两个儿媳妇儿都不拿她当人呢。

招娣虽然没有回去，但是也从别的地方知道了这些，心里真是格外的爽快。

“那这介绍信不是半年一次……”

招娣冷笑：“每次需要，我就找人登门，他们不配合，人就不走，我看看他们怕不怕！”

李建棋：“这样倒是也好。”

招娣：“我以前，就是太好说话了。”

李建棋倒是不这么想，他说：“我觉得你以前那么做也没有错，此一时彼一时，那个时候你就是不容易脱离家里。现在情况不同的。”

招娣看着李建棋，心中泛起丝丝涟漪。

这个人真的很懂她，可惜，他不会喜欢她。

人都是有感情的，招娣其实对李建棋有些意思的，虽然她说过自己不想再嫁，但是感情是控制不来的。不过，李建棋不愿意。

关于李建棋的心思，其实招娣看出了几分，也许别人看不出，但是谁让她喜欢李建棋呢，总是能看出来几分的。她知道，李建棋也不会如愿的，所以他也从来没想说。

大概是都“求而不得”，招娣反倒是能平心静气的把他当好朋友。

“还是赚钱吧。”招娣这么感慨了一句。

李建棋点头：“你说的对。”

说的再多，没有赚钱重要。

只有这个事儿，才是能够掌握在自己手里的。

“对了。”李建棋看向了招娣，说：“关于老田家那些狗屁倒灶的事儿，别跟宝珠说。她这边忙的要命，别让她操心了。”

招娣：“这我知道。”

两个人达成了共识。

其实他们不知道啊，他们不说的事儿，其实人家也是知道的。

宝珠早就知道的，宝乐这个人其实也有隐藏八卦基因的啊，老田家不好，其实他们还挺高兴的。他对田家可没有什么感情，所以跟看热闹没啥区别。

不过看过了热闹，日子总是要正常过的，宝珠这头儿紧锣密鼓的增加了课程，现在学校所有教室都用上了，明明五层的小楼，光是教室就有将近三十个，现在各个都满满当当的，几乎全天午休，搞得他们许多老师都觉得，只有回学校上课做学生才是真的休息了。不过，这种事情是痛并快乐着。

谁让，他们上课越多，挣钱越多呢。

田宝珠这里的合同是两种，一种是针对她的同学，基本都是按照毕业的年限来算的，每个月基础工资五块钱，但是上课多是有提成的。这部分算是绩效工资。

他们学校讲课做多的一位，他比较勇，光是暑假那个月就挣了三百六，给他自己都吓蒙了。要知道，他妈是个工人，一年才挣这么多。

别看看起来五块钱真的很少，但是绩效工资这部分比重真的很大了，基本上，他们所有人，平时每月能挣个五六十。要是赶上寒假暑假，最少的人也有二百了。

基本上，过了三百的也占很大一部分。

而另外一种合同就是针对老陈这样能坐班的老师，这样的老师是五个，都是老陈介绍来的。别看政策变动了，但是当时好多受过苦的，却已经草木皆兵，生怕政策在变化，所以再回来重新分配之后，也有不少人假托身体不适，坚决不再回学校了。谨小慎微的过着生活。

但是这眼看两年了，似乎是稳定了下来，而政策越来越多，年初的时候还开放了回国探亲，至于小面额交易更是允许了一段时间了，一切都在向着更好发展。

正是因此，有的人在家有坐不住了，再一个，在家也是坐吃山空。

老陈干的风风火火，少不得让人羡慕，一来二去，老陈就介绍了几个旧识过来。老陈的朋友可没有年轻的，最年轻的也四十了，不过都是些很有才华，早期就受过优良教育的人。

这一部分人宝珠开的基本工资是二十，但是他们需要坐班，宝珠他们这些年轻老师平日里都要上课，补习班平日里也只有晚课和周末课程。

这不仅仅是为了配合他们这些老师，也是因为学生白天自然要在学校的。

所以这世间倒是合得上，不过宝珠还是安排了人白天上班，平日里白天有人咨询课程或者有学生来问题，都可以有人解答。自然，这几位老同志也是有绩效工资的。

在新岗位上散发新的热情，而周遭又都是朝气蓬勃的年轻人，倒是让大家也干的热火朝天。

万事开头难，宝珠的已经过了最难的时间，培训学校也渐渐上了正轨，八零年的夏天，宝乐果然顺利的考上了大学，成了宝珠同校同系同专业的师弟。

戚玉秀虽然在县高做门岗干的也挺舒适的，但是这次儿子也考上了大学。现在的政策是只要考上大学户口就必须迁到大学所在地，这是为了方便人口管理。

宝乐迁走了，戚玉秀也把户口迁走了，现在是个有房子可以落户口的年代。

户口千难万难，但是如果有房子，总是好说的。这看起来很简单的，但是在这个念头想买一个房子却是千难万难的，戚玉秀是占了宝山的光。

当然了，就算没有宝山爷爷的赠与，她们家也是买得起房子的。

宝珠的补习班是很挣钱的，买一个房子还是很轻松的。不过戚玉秀倒是没有着急，他们家做事儿惯常沉稳。

戚玉秀倒不是说没有任何的骨头，只会依附儿女，只不过啊，打小儿孩子都在身边，戚玉秀是不想分别的太远的。所以她毫不犹豫的就决定也跟着儿女去首都。

只不过，戚玉秀倒是没想着去帮宝珠，她没读过很多书，认字儿和算数儿都是后来学的，过去也没啥用处，倒是不如做点自己擅长的事儿。

不过宝乐以省理科状元的身份考上大学，倒是给宝珠帮了不少忙。

他一拿到录取通知书来到首都，就被宝珠抓了壮丁，自家弟弟不用，那不是傻？

宝乐试讲了两节课，就得到了很多家长和学生满意，报名转化率很高。虽然宝珠他们学校现在生意特别好，几乎是一个名额难求。但是入职新教师，宝珠都还是会安排试听课的。

这是为了大家好，而试听课的转化率也说明这个人的水平。

宝乐算是转化率最高的，宝珠他们开会分析为什么宝乐的转化率这么好，他们可不觉得完全是因为省高考理科状元的身份。因为他们现有的年轻老师可都是北大出身，你能说谁不好？

倒是丁兰仔细想了想，说：“我觉得，是因为田宝乐同学长得好。”

“噗。”这让大家直接喷了。

但是仔细想一想，未尝没有的道理啊。

宝乐这两年越长越高，他今年十七，已经一米八七了，男孩子这个年纪，总是还能跟在窜一窜的，再长个两三厘米肯定肯定是可以的。

毕竟，他姐宝珠同学在来了首都之后，可能是换了水土，人还窜了点，现在都一六九了。