第300章如何争取（2/5）

“对呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吴总谈，肯定是你一个人，你搞得定吗？”楚茵问道。

楚茵的意思很简单，就是明天是我单独和吴文辉谈，她是不在我身边的，所以要谈，就全靠我自己，至于能不能谈好，就看我自己了。

“我和客户谈合作也有好几次了，应该没问题。”我说道。

“林楠，这次不一样，如果你在吴总面前推荐你们的......

第300章如何争取

产品，他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉，而且签单都是单次，这就不是稳定的合作，你总不可能为了每次签单都去见吴总吧？或者说每次你难道都亲自出马吗？你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。

“这样呀？”我一边开车，一边思量起来。

“签一份长期的合同，每个月他们进多少货，你专门安排人配货。”楚茵开口道。

“嗯，我明白了。”

楚茵的话，让我一下明白了过来，楚茵说的没错，我不可能每次要订单了，就去找吴文辉，这样人家就会觉得很奇怪，而如果是长期合作，那么就简单很多。

“就比如万峰国际贸易，线上有自营店，你拿下一个货架，专门卖你们的衣服，那么就可以长期的在这个平台销售，你们将价格尽量压到他们可以接受的范围，让吴总的线上平台代销，而在这一块，因为合作会比较大，所以你需要和你们的老总谈，看看是不是可以拿下一点股份，如此的话，你股东的身份就会坐实，你懂我的意思吗？”楚茵解释道。

“我懂你的意思，这不仅仅只是六个点的分成那么简单，我有股份的话，那么算是公司真正的股东了。”我说道。