64、第 64 章（1/2）

华英厂的专卖店,赶在五一节到来的时候开张啦。

要打响头一枪，保密工作一直都做的很好。

就连厂里好多人都不知道夏季促销的事情。

开张这天，专卖店门口站着两个漂亮的小姑娘在拍巴掌：“进来看一看,瞧一瞧，华英厂的夏装上市咯,两件八折,三件七折,活动过后不打折,不还价,进来瞧一瞧吧！”

“适合年轻的你,适合漂亮的你，唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你,快点进来看看新衣服吧。”

这种促销手法,在九十年代可以说是超级吸睛。

两件八折,三件七折,明码标价的招牌一打出去,就价格都挺吸引人的。

再加上偏港风设计，连衣裙，半身裙，衬衣,T恤,一下子就吸引住了年轻女士的眼睛。

范晓娟亲自站店,穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。

促销员们穿着统一的衬衣，袖子卷起，下半截扎在半身裙里，姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下，格外有气质。

人都是选的年轻漂亮的女性,一个个都是衣架子，可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。

衣服的质量比私营厂做出来的好太多了。

服务态度又好。

一进门又是笑脸相迎，店里中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发，逛累了在等人的时候还能休息一会儿，渴了休息区还有凉白开，自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。

“华英厂这是自己开店啦？”

“看到没有，这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢，咱们去看看。”

“瞧瞧这姑娘的精气神，真带劲，姑娘，你这衣服也是华英厂的吗？”

“我认得领头那姑娘，那是华英厂的经理啊，是个大官，上回卖沙发的时候她就在，说话可顶用了。”有人认出范晓娟来。

......

由于年底促销的规模不小，京市还真有不少人是知道华英厂的。

好多人，买促销的衣服是贪便宜，穿了几个月以后发现真是物美价廉，回头再想买一件的时候，等了几个月也没见人搞什么活动。

所以一听说华英厂开店，知道的人就先来一波。

买回去以后觉得好，带着家里头的人也来。

才开张第一天，就获得了满堂彩，把准备好销售三天的衣服都卖到差不多了。

没有任何销售偏好，说就是都喜欢。

款式新颖时髦，颜色大胆靓丽，上身效果看看那些促销员就知道了。

厂家直销减少了中间环节，厂里在保留了经营成本的利润空间，算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。

衣服的标签上面标注着衣服的成分跟材料比例。

促销员们真热情洋溢的给顾客做着介绍。

小孟从财务部抽调到门店，还没待够一天就迫不及待往回赶，跟店长对接的时候觉得自己头都大了。

她只是来这里帮忙点钱清算账目的，店长见她是厂里头来的，抓着她就吐槽。

“缺货缺货啊，A字裙也缺货，衬衣也缺货，连衣裙也缺货，你们才准备这么点货怎么够？”

“现场招待还缺点东西，咱们得定制一部分水杯出来，但是又不能放玻璃水杯，我担心有人顺走了怎么办，五一促销过去了就是端午，顾客问是不是过节才有优惠，平常有吗？”

促销的含义，不说也清楚，就是在特定的时间的大减价。

抓住顾客的消费心理，华英厂给了解释只有五一开张打折一周时间。

顾客都绷不住了。

就算是只看中两件的，凑也要凑到三件，总感觉这个便宜不沾白不沾似的。

才三天，货就卖得差不多了，还有一些没有尺码的货，直接让店里面打了条子，等有货了送货上门。

现在门店销售的事情不用愁，愁的是没货。

专卖店开张第三天，就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。

范晓娟只能又从门店赶回去，找到了马大姐：“从早上到现在，销售额都上万了你敢相信吗，咱们店里的衣服根本就不够用，马大姐你说说怎么办？”

马大姐能说怎么办？

马大姐傻眼了！

又又又要加班了吗？

年初做预算的时候，还特地给工人们都换上了新的缝纫机，设备更新以后，干活的速度确实也快了不少，不过也抵不住市场部这么折腾啊。

马向华一边往回走一边骂骂咧咧：“你个范晓娟，早干什么去了！”

范晓娟一脸无辜：“我也不知道能卖这么好啊。”

听起来可凡尔赛，但是这也是事实。

一整条街，就属华英厂的专卖店最热闹，衣服款式好，促销手法又新颖，附近不少店家有样学样，都跟着学起华英厂的促销手法来。

撸起袖子就是干，实在不行马向华这个老把式也要上阵的。

“门店还能撑几天？”

“估计撑不过促销期，很多款式都断码了，门店那边让顾客交了钱，等厂里排产出来了再送货。”这销售速度，范晓娟也傻眼啊，她又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。

“先交钱？”还能这样干？

“是啊，真不少人交了钱，交钱可以保留促销的价格啊，咱们华英厂一毛不拔，过了促销期可没有减价了。”

多亏范晓娟之前咬死了沙发过了促销期，价格要按新的执行。

死命令执行了几个月，消费者的习惯已经养成了。

促销就是促销，跟平常的价格是不一样的。

其实后世促销也经常这样干，如果买到断码了的鞋或者衣服，售货员会查出来其他门店是否可以调货，如果有就可以收钱，调货了再交给顾客。

范晓娟只是活学活用，一股脑的把钱收了，跟顾客说回厂里调货，反正生产就在厂里，不怕“调”不到货。

其实产线这边的生产一直没断，就是没有铆足劲给门店排产。

如果加大马力干一周，应该能把门店欠的货给补上。

马大姐头疼：“我要说你啥好？”

范晓娟：“我不要表扬。”

马大姐：“......”我没想表扬你哦谢谢。

我只要你排产啊大姐。

当初做预算的时候，范晓娟觉得自己已经够不保守了，每一样衣服都做了几百件，就这样扛不住顾客的热情。

总之现在开始断货了，尤其是中码，基本上都快卖空掉了。

“马大姐，我已经给厂里面汇报了，这几个尺码务必给我赶工，缝纫机二十四小时不要停，我知道你们关键时刻可以两班倒的，等忙完这一波，再给大家发奖金。”又不是没这样干过，沙发套子卖到爆的时候，厂里就是两班倒。

马大姐心态炸裂：“.......”

范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来，蹭了蹭她：“马大姐......”

又不是小星星，卖啥萌呢。

马大姐一巴掌把她呼开：“远点去远点去。”

眼神里面却没有责怪。

这小范，做事可真行，卖起东西来还真没人能比得过她，自从市场部运营起来，厂里面是一天比一天的好啦，工资眼看也加了好几轮，奖金也发了好几次，她现在都没有以前那么抠搜了。

四月三十号那天，马向华把市场部做的预估交付完，心里还洋洋自喜，咱时间上控制的好吧，一样货都没少了你们市场部的。