296、大奶找上门（2/3）

还是陈凤霞开口主动将她的思绪拉回了头：“去拓展二级市场的事情考虑得怎么样了？”

经过几年时间酝酿，眼下江海或者说全国的婚庆服务市场都活跃起来了。大家猛然发现自己手一伸就能碰到的地方居然摆着块如此香喷喷甜丝丝的大蛋糕，自然迫不及待地要分一口。

陈凤霞清楚眼下梦巴黎跟幸福里能赚得盆满钵满，完全是赶上了好时代。就像那只站在风口上的猪，就是啥都没干，也能被直接顶上天。

可惜大家都不是傻的，好东西肯定有人抢。那他们除了进一步提升服务品质来满足消费者日益增长的需求之外，最重要的一点还是扩张下沉，抢占二级市场。

这跟肯德基麦当劳先在大城市里开门店，后面一路开进了县城是一个道理。

余佳怡赶紧端正颜色，认真地汇报：“我们开会讨论过，目前的策略就是趁着国营照相馆陆续倒闭的风潮，直接跟人谈合作。”

如此做的好处在于，一来这些国营照相馆基本上都处于城市的繁华地带，好位置让它们的客流量天生就要比别处大；二则就跟春风店一样，照相馆有现成的人马班子，只要经过短期培训，他们就能重新上岗；第三条也重要，这相当于安置了下岗职工，如此在地方税收上一般会有优惠政策。

不要小看了这些点，尤其是第三条。像他们这样的土生土长的企业，不比外来和尚投资有大量优惠扶持政策。他们只能自己挖空心思往能够争取的方向靠。否则企业运营的成本太高了，再挣钱都吃不消。

陈凤霞点头，也提醒自己的店长：“但有一点你必须得考虑到，往二级市场下沉尤其是找国营店合作，你必须得深刻地吃透了县城经济的特点，人情大过天。这肉看着香，骨头却相当磕牙。”

余佳怡一边听一边点头：“我们的想法是先在江海周边的市县做，把这块市场吃下了，再一路往里走。”

陈凤霞微微蹙额，下意识地抿了抿嘴唇。她的脑海中有个声音在提醒她，不行，这样做太慢了，应该齐头并进。

那另一头是什么呢？

她没有回应余佳怡的话，而是站起身，在办公室里来回踱步。占领市场的第一步是要有店面，店面如何来？租是最常见的。可是租下来的地方建筑格局已经固定，再怎么装修，也脱不了大框架。

那该怎么办呢？

她脑海中突然间浮现出了个疯狂的念头，买地盖房子啊。这样既可以盖出自己的婚纱影楼，连员工的住宿问题也一并解决了，岂不是完美。

呃，也有不完美的地方，就是买地盖房子都要钱，而且还不是小钱。

陈凤霞右手捏着拳头，拳背抵着自己的嘴巴，心中开始天人交战。唉，还是本钱太少，胃口太大，所以才发癔症痴心妄想。

地哪里那么好拿，像陈文斌都察觉到了土地是稀缺资源，开始想办法弄地了。她一个门外汉，要从哪儿下手呢。

可是不拿地，感觉又空落落的，总担心手上没实物，等到这一波热潮过去，下一波又不知道究竟是怎么回事。老话说过不下去了卖房子卖地，那起码也得有东西能卖。

余佳怡看老板来来回回地踱步，几次想开口都担心打断了老板的思绪，就只好站在原处等待。

当然，作为时间管理小能手，她也没有干等，而是直接翻看起老板桌子上看着像是样本的婴儿写真集。

之前店里开会讨论梦巴黎的下一步发展规划时，曾经提出过后婚纱时代的概念，人生大事都可以通过摄影写真来留念。比方说过生日、买房子、上学、逢年过节、结婚周年纪念、结婚当天带上父母拍照、孕育写真以及宝宝百日等等。通过这些模式将既定客户群体通过新开发持续性产品重新进行资源整合，从而获得最高利润率。

这也是在婚纱摄影市场竞争逐渐白热化之后另辟蹊径的做法。

大家都一窝蜂去拍婚纱照开发新人当客户了，既往的老客户就被有意无意间忽略掉了，其实只要概念提的到位营销给力，这部分老客户也可以变成梦巴黎的新客户。

现在就有以前在梦巴黎拍婚纱照的顾客孩子满白天之后凭借之前的消费证明带着孩子拍摄免费的全家福，也很受欢迎呢。

余佳怡就是没想到老板动作居然如此快。他们前脚刚提出后婚纱时代的概念，后脚老板就拿来了台湾影楼的百日照。余佳怡在台湾进修这么久，人家的东西她一抓到手上就有数。

不用说，肯定是老板托林小姐带过来的。

余佳怡翻开写真看了没两张，突然间愣住了。她下意识地抬头喊了声：“老板？”

陈凤霞正想事情呢，随口回了句：“买地。”

空气瞬间安静，标准的鸡同鸭讲。

陈凤霞回过神，转头看余佳怡手上捧着的婴儿写真，立刻想要捏眉心揉太阳穴。

余佳怡瞧见她苦恼的模样，试探着追问：“这是不是？”

其实小孩子一天一个样，余佳怡在台湾虽然因缘巧合见过那小孩几次，但印象没深刻到哪儿去。她真正认出来的是写真中的另一个人，林小姐的母亲。

林小姐这是什么意思？这个来路尴尬的孩子不是她心头的一根刺嘛。她拿谁的写真集当样本不好，偏偏自揭黑历史？

陈凤霞叹气，破罐子破摔般：“你也认出来了吧，就是云云的那个小孩。这孩子也是命苦，得了白血病。医生的意思是让他父母再生一个，然后用脐带血干细胞做移植手术。唉，这么小的孩子，就要遭这么大的罪。真是造孽，他就不该被生下来。”

可生都生了，谁还能再把他揣回肚子去不成。