183、写心得体会（2/4）

小郑骁也两脚一靠，跟着懵懵懂懂地举起了胖嘟嘟的小手。

陈凤霞看着笑闹成一团的儿女，只在心里头念了句，儿女都是债啊。

小赵就奇怪老板的吩咐，凤霞姐干嘛让她找一堆反应被拐卖儿童妇女生活的录像带啊，还说是卖房需要。

这二者完全是风马牛不相及啊。

陈凤霞挑高了眉毛，询问小赵：“咱们现在手上的房子哪些价位卖得最好，哪些价位卖不动？”

小赵跑了这么多天，不用翻笔记本，心里头都有一本账：“十五万块钱以下的销量最好。其中十万到十五万的主要客户群体是工作稳定双职工家庭，夫妻都有公积金的最多。十万块钱尤其是五万块钱的部分，农民工群体的销售势头看涨。十五万以上的，像是月牙别院之类的，销售状况就不太理想。有的老板倾向于买别墅，对大部分人来讲，他家又太贵了。”

陈凤霞笑着问她：“那你觉得这些房子卖给什么人群比较合适？”

小赵做过客户群分析，这会儿不假思索：“私企管理层还有从公家出来单干的技术人员，他们的月收入基本都能达到两三千块钱以上。能拿得出首付，也还得起贷款。下一步，我想我们是不是可以加大广告力度跟规模，争取引起他们的兴趣。”

陈凤霞点头，广告要搞。现在的人还不比二十多年后，早就被广告轰炸疲劳了。眼下是一个项目的名声打出去，就不愁销量。

“不过还有个群体你也可以考虑下。”

陈凤霞伸手一指窗外。

小赵看着窗外的街面，有些茫然。白天的美食街真的可以用冷清两个字来形容啊。

除非到了晚上。

晚上有什么？晚上有一堆摆小吃的人。哎哟，生意那叫一个好。就推着个玻璃柜子买卤菜，一晚上也能卖出四位数的销量。

一天四位数，那每个的收入不就上万了嚒！

小赵猛地抬起头：“你是说街上的小商贩。”

陈凤霞点头：“没错，你别看他们不显山不露水。可要说起来腰包鼓囊囊，大公司的中层干部都未必比得上他们。”

小赵拼命点头。她又不是没在小院干过，她太清楚干这行的利润了。

陈凤霞笑了笑：“可这些人大部分不注重生活质量，或者说想显摆却没找准方向。你看穿金戴银的有，打麻将一出手大几百上千的有，一家人却还住在城中村里，连装个空调都怕电路吃不消。这些人就得让他们认真体会到城中村的不方便不安全。像是人员复杂，有些拐子直接抱走了小孩，旁人都不晓得。”

小赵这才恍然大悟，兴奋地强调：“原来不仅梦巴黎是造梦师，我们幸福到家也是啊。我们得告诉他们可以有更舒服更好的生活方式。”

陈凤霞笑着点头：“是，为客户打造五星级舒心的家。这样人家才愿意掏钞票啊。去吧，好好挑一挑。”

小赵工作卖力。她不仅自己动手找，还在论坛上询问影视发烧友同好，没多久就淘出了好几盘碟片送去给四个小姑娘欣赏。

她笑眯眯地叮嘱小妹妹们：“你们可得好好看，到时候写出切身的心得体会，不要辜负凤霞姐为大家创造幸福生活的苦心啊。”

郑明明立刻点头，声音响亮：“你就放心吧。”

她接了碟片放进vcd机里。

等待正片开始前，吴若兰突然间问了句陈敏佳：“你爸爸怎么说？”

陈敏佳看了眼兴奋盯着电视机屏幕的王月荣，不打算家丑外扬，只含含混混：“爸爸说他会解决，我很快就能看到她了。”

郑明明也来了好奇心：“那他是……”

她瞧见全神贯注的王月荣，立刻咽下后面的话，只招呼不知情的局外人：“王月荣，我家有香瓜，你要不要吃？”

王月荣顿时来了精神，直接从地上跳起来，兴冲冲道：“在哪里？厨房吗，我去切。”

“嗯，那装在盆里端过来吧，省得到时候地板完蛋了。”

等到王月荣奔向厨房，郑明明才压低声音问：“舅舅打算什么时候接妹妹回来啊”

陈敏佳摇摇头：“他没说，他就让我别跟妈妈提，说不然肯定会坏事。”