27、第 27 章（4/4）

这工资一发，人心就更稳定了，大家都开始问，沙发要是卖出去，是不是工资都可以到账了。

做了一辈子国企的领导，也都习惯了跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了一杯茶。

“来来来，最近忙起来了，家里没意见吧？”

哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。

范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。”

朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。”

听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。

再继续看下去。

“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”

“等等，你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

“不是六百，是”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。”差了很多的好不好？

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿：“就这样干。”

范晓娟：“那场地？”

朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！”

范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。”

朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。”

范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。

早点叫她干，厂里早完蛋。

不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？

差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。

厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。.

当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。

反正，最坏的情况也不过如此了。

作者有话要说：韩江：媳妇又在我不知道的时候干大事了。

有人说男主为什么感觉什么都不会，第一他是体制内的，注定他不能赚大钱了，但是这辈子他对小星星的正面影响不容忽视，他就是个打球的，跟现在的一些技术宅一样，专注做什么事，对理财一窍不通，因为从小离家，对人情世故也不敏感，这本书就是在讲全部的人，在进步，在互相正面影响的一个过程。

我们所有的人都不是完美的，但是，我们努力做到最好，正如我一遍遍去修文，我想做到我能做到的最好，带给你们。

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