第章销路畅通（1/2）

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高成汉道：“转型升级之后，动力电池的销路上急需要拓展。长县的蓄电池，长期以来存在低小散的问题，主要是给二轮电瓶车厂家提供蓄电池。然而，从长远发展来看，给电动汽车提供动力电池才是发展方向。

如今，我们要推动电池行业转型，低小散和高能耗、高污染问题可以得到一定程度的解决；但是，在销路方面却出现了新的问题。调研中咱们一些大的厂家反映，他们是有能力生产汽车动力电池的。可是，由于之前长期生产二轮电瓶车电池，外面一些大型电动汽车企业，不相信长县的企业能生产汽车动力电池，并确保安全性。比如，天辉电池就一直在做这方面的尝试，他们的老总蔡山良是一个实干有为的企业家，他很想在汽车动力电池上杀出一条血路！

然而，他亲自出马，已经跑过几十家电动汽车厂家。因为他们没有和大型电动车企合作的案例，所以没有车企愿意和天辉电池合作！”

肖静宇听后，不急不忙地道：“万事开头难。从两轮电瓶车电池供应商，转型为汽车电池供应商，等于是换了赛道。要获得行业内的认可，本来就没有那么容易。高市长，你帮我转告天辉电池蔡总两句话：第一句是，要不断强化科研，既然要转型，那么科研中心就要放到目前先进的锂电池、磷酸铁锂等动力电池上，在科技含量上要赶超全国前列的供应商；第二句是，我们市委市政府一定全力支持，一定想方设法帮助寻找和拓展销路，同时只要他们专注转型发展，在政策上我们也会加大扶持、贷款力度。我们对长县电池行业的转型之路充满信心！”

“肖书记，我等会就给蔡山良打电话。他听了，一定会信心倍增的！”高成汉高兴地道，“我听了肖书记你说的这两点，也重新振作了精神！我相信，只要电池的技术过硬、质量过硬、价格合理，只要开启了与一家大车企的合作，口碑起来了，就不怕没有销路！”

肖静宇也振奋地道：“没错，就是这个道理。我们要看准方向，要给企业信心。企业需要我们给他们鼓劲，给他们支持！一旦一个企业品牌起来了，对地方来说，就是孵育了会下金蛋的鸡啊！税收会增加、就业会解决、产业链会拓展，在长县电池行业转型上，我们不能有任何迟疑，要坚定不移地往前推进。”高成汉答道：“好，肖书记，我们坚定不移地推进产业转型！”

挂断电话，随着一阵秋风起，肖静宇的情绪也微微降低了温度。品牌没打响，长县的动力电池转型就没成功，企业的压力也会非常大。如蔡山良的天辉电池，下面几千员工，每天都是要付工资的！这不是开玩笑的，而是要真金白银付出去的。所以，如何破解长县电池的销路问题，确实是亟待解决的重要问题！

大家都必须想办法，包括她肖静宇。

“电话打好了没有啊？”身后响起了一个声音，不用看，就知道是同学明礼，“我和浩然在等你一起吃午饭呢！”肖静宇转过身来，看到明礼正朝她笑，不远处华夏科大副校长秦浩然也站在那里等着。这两位党校同学，经过这段时间、这些事情之后，已经成为肖静宇的“死党”。她抛开脑袋里的难题，笑着道：“走，先吃饭去！”

三人到了食堂，取了餐，在靠窗的位置坐了下来。明礼问道：“你们长县电池行业的转型怎么样了？‘市校企’合作的签约仪式，什么时候举行呀？”

“明礼、浩然，签约仪式的准备工作，我们市里已经在准备了，大概半个月左右就能准备好。”肖静宇道，“这个事情，我倒是不担心。仪式是简单的，环保设备的研发，我对华夏科大的环境工程科研水平也有信心。现在，倒是遇上了一个新问题，那就是动力电池的销路问题！刚才，我们高市长给我打了电话，我鼓励了他一番，也让他去鼓励企业增强信心。但是，只有信心明显是不够的，还得开拓市场、打响品牌。”

明礼道：“静宇，你说的没错。要是长县的动力电池没有市场，拿不到订单，企业就会经营不下去！这显然是当务之急。”

“是啊，”肖静宇将筷子放在盘子里，“可是到目前，我们还找不到好的办法，毕竟企业经营是市场行为，我们最多也就是牵线搭桥啊！”

“没错，牵线搭桥。”秦浩然道，“今天晚上，我们不是有学习讨论吗？今天是大班讨论，来自全国各地的同学都在呀。自由发言的时候，静宇，你可以把你们的情况说一说，或许某些学员，他们所在城市的企业就有电动车企呢？让他们帮助牵线搭桥地介绍一下，或许销路就打开了？！”