29、第 29 章(1/2)
“客户跑路了,客户跑路了,厂家赔得血本无归了,高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”
“买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”
“大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”
大喇叭里面放着促销词,瞬间就吸引来了不少人。
厂里面让人抬出来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着标语“厂家吐血大促”。
这标语,这口号,放在十年后都不算什么。
可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。
瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。
刚开始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。
范晓娟亲自上阵:
“咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新款沙发来做促销,主要是给员工解决工资问题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”
“您看看我们这个质量,能比进口差?”
“您坐着试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太软,密度也高,这沙发垫子可以转着换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿耐脏,一年拆下来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问题!”
前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。
可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。
范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣,挂着工作牌,脖子上系着漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。
刚开始还有些放不开,回答多了她也能应对自如。
有人开始感慨这大姑娘可真好看。
甚至还有人拉着她的衣服问:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”
刚才冷,被赶鸭子上架来外头解说。
这衣服是她出来的时候在车间撸的样品!
范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着回答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”
还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”
这可是过季款!
还是被国营商场给嫌弃了的。
谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问在哪里买的。
范晓娟一拍脑门子。
为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!
厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外面这样卖啊!
十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!
范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”
也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。
很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。
结果一坐,还很挺舒服的。
厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太多!
服务至上,产品至上。
做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。
也总有人是真的需要的,一问这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。
再一问,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开着,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。
加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。
“同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问。
“华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”
“同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”
“您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”
姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。
于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。
人不就是怕起哄嘛。
现场一下子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太多。
到了下午,来看沙发的人就更多了。
范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出来,用接近成本价的价格促销。
这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。
可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”
“您拍板了,接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”
说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出去的有上百件呢大衣。
不光挂出去,还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容,穿着厂里的衣服,带着厂里的丝巾,像个模特一样的走出去。
车间选出来几个长相标志,话术也好的女孩子,穿着厂里的衣服现场解说。
朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”
车间要出人,那得车间主任配合。
马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下来几个月了,她拍着胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出来用一个礼拜。”
范晓娟笑着道谢。
众人又是聊了一阵,先把明天挂出去的样板货的价格定了下来,然后通知车间里面的女孩子们参加培训。
厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。
范晓娟带着马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。
一是稍微新一点,当即的库存,价格上略有上浮。
第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。
第三就是库存太久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。
又按照差不多的价格,做出了几个价格区间。
培训完,回到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着觉。
厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开始还混乱了一阵子,到下午就井然有序了。
第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。
中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着各个季节的衣服,上面写着九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。
打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。
无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。
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