443、速战速决（1/2）

既然已经打定了主意要在武汉婚庆行业卡位,陈凤霞便也不再磨叽。

她跟魅影新娘的徐总各自退让一步，关于转让费用中的那一百万的分歧一边一半。预算里多出来的五十万刚好用来买那八百套婚纱以及更换布景。

武汉高校多，暑期留校的大学生也不少。

余佳怡在江海开分店时就经常找学生干活。一个是学生想象力丰富,灵气十足，匠气更少,做出来的布景常常叫人喊一声精妙,真敢想。另一个也是实在话，学生的劳务费更低。就跟大学生家教肯定要比课外辅导机构便宜一样。

做生不如做熟。现在，武汉这边的店，他们也打算按照同样的套路进行。朱凯联系了他在大学团委工作,负责学生暑期实践和勤工俭学指导事宜的朋友找到了合适的人手，直接通知人上岗。

依据正常施工速度，新店在七夕节前完成布景更新应当不成问题。

布景要更新,店员的培训也得跟上。

台湾影楼一对一全程跟踪的服务模式不适用于现在的梦巴黎。余佳怡依据江海梦巴黎摸索出来的经验,进行工厂标准化流程,将整个影楼愣是拆分成了十九个部门，就连服装也是礼服和西服部分开，拍摄也拆分成摄影、修片和改色等部分。

余店长还一板一眼地跟留下的员工们上培训课呢：“专业分工与专业流程都不可或缺,其中客服请注意，从客户预约、确定订单到拍摄,每一个步骤都要确认。一开始就得说清楚，一套几张照片，要不要加钱，都要事先说好。不要将大量时间浪费在没意义的扯皮上。有那个时间,你多接几单，多拿提成才划算。”

陈老板听了直乐，直接推刚刚交接完江海店里工作,拖着行李箱到汉口报到的淼淼：“行啦，先进去一块儿听课吧。后面的事你听你佳怡姐的安排就好。”

至于老板，有能干的手下也不能躲闲。店这边是进展顺利，工厂那边可还要谈判呢。

朱凯宽慰老板：“会顺利的，咱们提出的条件连航运集团都找不到能讲嘴的地方。”

国营厂改制，公家变私人，矛盾的焦点在哪里？政府希望私人全盘接受，而私人老板作为资本家，首要原则是尽可能获得最大化的经济效应啊。所以私人老板往往只愿意拿国企的优质资产，而将包袱甩出去。最典型的表现就是大量裁员，采取各种手段逼迫工人离开；另外就是醉翁之意不在酒，在乎土地也。

身处优质地块的厂房，向来是开发商眼馋的对象。

但他们看中的就是航运服装厂的生产能力，所以他们既没兴趣卖厂房，也不打算大规模裁员的。那种老工人虽然年纪大了，精力跟不上年轻人，但人家积累了大半辈子的经验是宝藏，随随便便把人踢出去，人家自己单干，就是你的竞争对手。

再说他们还按照梦巴黎的人事管理模式，给所有的职工都交社保和医保，从源头上为工人提供基本的医疗和养老保障。光这两点，现在有几家私人厂能做到？

朱凯都觉得陈老板太过于宽厚，他现在就担心会有人蹬鼻子上脸，觉得他们是包子好说话，随时都能上来咬一口。

国营厂的工人，那可是大爷与姑奶奶般的存在。

陈凤霞被他的话逗乐了，笑着摇头：“这我还真不这么觉得。我虽然就做姑娘的时候在社办厂上过班，没当国营厂工人；但我家郑国强已经在上元处理过下岗工人的安置问题。就他的经验，蛮不讲理的工人极少，大部分工人都有种强烈的主人翁意识，为自己的身份自豪，对工厂的认同感相当强。好多厂宣布倒闭的时候，工人都抱头痛哭。就是那种刺儿头，也未必真是搅屎棍。他们当中相当一部分是因为受到了不公正的对待，组织和领导又不给他们个说法，逼得他们不得不闹事。按闹分配嘛，说实在的，既然如此，人家为什么不闹？我们给工人交社保和医保本来就是理所当然的事，也不存在什么软弱可欺。何况接收下岗工人，政府也给了税收优惠政策的。再说人家厂里早给职工分房了，咱们都不用担心职工宿舍，多好的事啊。”

朱凯叹气：“但愿如此，我就怕会有人裹精一直扯，耽误了我的订单。”

他们可是带着订单到服装厂谈判的。

“空谷”系列服装已经在网上形成了一定规模的品牌效应。大小雪的服装设计团队都已经扩大到了足有十七个人。网上下单的客户多，涌泉县的厂房不足以满足生产需求，正在扩建当中。“空谷”需要成熟的服装厂代加工。

四种款式，每套五百件，总共两千件衣服的订单，就是陈老板和朱老板拿到航运服装厂跟前的敲门砖加见面礼。

到了地方，航运集团的领导、服装厂领导还有数百号职工代表已经齐聚小礼堂。

占了51%股权的陈凤霞作为资方代表上台说话时，开门见山就是两句话：“这次我们带着订单来的，我们希望上午咱们把事情理理顺了，签完合同，下午就赶紧投入生产。这样，这个月好赶紧把大家的工资发了。”

讲台下响起了一片哗然声。

陈凤霞以前没收购国营厂，接手春风店的时候因为有郑国强在里面穿针引线，其实上原县政府的主导性质更大；她也不知道自己这么来算套路还是不走寻常路。

有工人喊了出声：“工资怎么算？”

“暂时按照现在厂里的工资标准进行，等过渡期结束，工厂生产走上正轨，就要按照现在的物价水平做出相应的调整。我们都知道现在外面的东西一天一个价，工资该加的还是得加。社保医保这些从这个月开始缴纳，不能让大家为工厂奉献了这么多年，现在继续为工厂流汗，却一点儿保障都没有。”

台下又有工人开始喊：“下午就开工吗？”

陈凤霞点头：“对，我请师傅点过咱们仓库的库存了，刚好有现成的布料可以用。大家伙儿要是没意见，下午机器就开工。这样，咱们好歹抢了半个月的活。”

她目光扫视台下的工人，服装厂女同志多，男同志少，坐在台下的职工大多脸上都流露出惊疑不定又透出渴望的神色。厂里发不出钱，工人日子不好过，这种滋味陈凤霞再了解不过。

当初她和郑国强还在老家社办厂的时候就是这样，过年连买肉的钱都要小心计算被超标。

陈凤霞满脸认真：“你们才是工厂的主人，你们要觉得这事儿可以，我们才好跟厂里谈判。你们要是觉得不成，那这事就不用谈了。”

台下又开始嗡嗡作响，有工人大声叹气：“我们已经不是工厂的主人了。”

陈凤霞说不了厂子还是属于大家这种虚伪的话，她只能表示：“工厂是大家奋斗出来的心血，大家都希望工厂能茁壮成长。怎么样？下午开工，大家伙儿愿意上生产线吗？”

职工队伍里嗡嗡的声音变大了。

陈凤霞索性两只手分开，招呼职工：“愿意开工的，就到这边来，今天开始重新打考勤。中午吃过饭正式开工。还有疑虑的同志可以先等等，但是考勤从正式到岗工作开始算。最迟这个月底，如果还没回来上班，我们就只能当你放弃这份工作了。这一个萝卜一个坑，厂里不能一直等下去，不然太耽误生产了。”

台下立刻有工人站起来，直接冲领导喊：“你们可得作证，到时候要是不发工资，我们是要找你们算账的。”

集团的分管领导立刻表态：“可以，到时候你们找我算账。”

这过来投资的人到底是什么背景，集团肯定得调查清楚，后面有两个官背书，他们倒是不怕来的是骗子。况且人家有这背景，承接什么校服制服之类的订单，肯定比一般服装厂容易。

有人打了头阵，领导又发了话，立刻呼呼啦啦跟着站起来足有几十号人。

其中年纪瞧着最大的那位女工点了点人头，颇为满意：“可以，我们二车间人数够了，裁剪再来几个。打好版没有，没打的话，我们马上喊打版师傅过来。”